这是我们讲述的第2669位真人故事
等不及飞机停稳，我迫不及待打开手机，又是几个城市的客户未接电话！我戴着耳机，一边排队安检一边和客户沟通，“方总，不好意思，我这边现在要过安检了……”
上午还在长沙，晚上就出现在深圳的客户办公室里，而这是我的工作常态。
毕业5年来，我从最基层外勤销售员，一步步晋升为网上销售运营地区负责人，跑赢了身边的海归，以及国内高学历同事。
这里面没有任何捷径可走，靠的是脚踏实地的努力。刚入职做销售，肩上的背包磨破了肩膀，我咬牙坚持；一双脚磨出了泡，我忍着坚持。
每一天，我争取比别人多走一里路，多去拜访一个客户，日积月累，成就了现在的自己。

（土窝里飞出的金凤凰）
我叫林明凤，1995年3月出生于广东湛江市下面的一个小镇，现在一家世界500强企业上班。
小时候家里比较穷，爷爷去世早，奶奶、爸妈和我四人挤在只有十平米的小茅草房，后来又有了两个弟弟，才盖了一个70平米的平房。
湛江经济开放早，村里其他人家里都住两三层带厕所的小楼房，而我们家上厕所要去村里的公厕。那段路上，我很怕别人的眼光，觉得他们会看不起我们。我会暗自埋怨父母，心里也很难过。
逢年过节时，亲戚会把不要的月饼、零食给我们，而我的衣服也是姐姐们穿剩下的。那种被施舍的感觉，让我越来越自卑。
虽然贫穷，但是父母对我们的学习并没有放松。在他们眼里，我和弟弟的学习是最重要的。农忙的时候，别家的小孩子下地 父母干活，我们却呆在家里读书、写作业。

（小时候的证件照）
爸爸告诉我们：“学习是唯一的出路，我们不需要你去外面干活，只需要你在家里好好学习，每一次从外面回来，看到你在书桌上面学习就喜欢。”
从小学到初中，我的学习成绩都是班里第一名。贫穷的时候，成绩是唯一让我能够抬得起头来骄傲的资本，它弥补了家境贫寒带来的自卑感。
可不久后，自卑感再次袭来。初中毕业后，我考上了全省排名前十的高中。班里优秀的同学特别多，我不再是第一名，排名落到中上水平，之后又降到中等水平。
我不再出类拔萃，不再有人关注到我，没有了成绩带来的优越感，自卑感再次笼罩住了我。
因为是重点高中，同学大部分是城里的，像我这样靠成绩考进来的农村娃很少。很多看似平常的小事，都在我稚嫩的心里形成了巨大的落差。

（自卑的不敢挺直腰背）
中午吃饭的时候，食堂外面有很多家长，天天开着车给孩子送饭，而我只能在食堂为了选一道便宜肉又多的菜，在卖饭窗口走上好几遍。
当同学们讨论买哪一双新出的名牌鞋子的时候，我就在远处默默地听着，悄悄把填写的助学金申请表放好。
虽然同学和老师们都没有看不起我，但是我心里面会跟自己较劲，这样自卑反而成为了我的动力，激励我努力学习，悄悄变优秀。
高中三年，我用努力找回了自信，考上了理想的广东工业大学，选择了自己喜欢的英语专业。
高考之后，我留在了湛江，尝试赚钱养活自己。刚好有家培训机构需要一些有湛江一中高中毕业背景的同学，给他们发传单。其实就是告诉潜在的客户，自己是通过他们的辅导，考上湛江一中的，也就是用我们的学历成交客户。

（高中参加军训，好黑啊！）
每天中午，我们都按时守在学校门口，拦截家长询问。为了拿到更多的生源，还要想方设法绕过保安。而每次张开嘴巴跟陌生人谈话，还要争取得到他们的认可，自己都紧张的不得了。
这段时间的兼职，虽然赚钱少，但我有信心了，“养活自己没那么难。”想到爸妈不需要再为我的学费那么辛苦地操劳，心里就很高兴！
大学的四年学费是国家助学贷款，生活费都是靠各种兼职。兼职有苦有乐，有坑有平地，涨了不少见识。
第一次被骗，是跟着一位师姐去一家精品服装店做销售。没想到，干到第二个月，店铺突然关了，起初答应给我们补工资，但到后来什么都没有，让我损失了2000多。
这段经历让我懂得了社会的险恶，绝不能轻易相信口头承诺，自己得主动追讨，否则对方会欺你软弱，一拖再拖，以至于没有后来。

（刚进入大学）
不过，在唯品会的实习时。第一次体会到了坐办公室的滿足感，幻想着自己毕业后也能坐在舒适的办公室里，轻松地完成工作。这次实习，让我对未来充满了憧憬。
大学期间，我还加入了志愿者组织，参加志愿活动。在社区里，和残障失智的儿童做一些简单的游戏，给他们讲一些基础的科普知识，还带小朋友去参观一些科学馆、科学中心，近距离接触科学。
在失智儿童社区中心实践的时候，我发现每个小朋友身上都有一些特殊的天赋。那些内向、不能说话的小朋友，专注力非常强，他可以做很好看的手工，画画也有艺术性。
每个人的身上都是有各自的优点，只要去发掘，每朵花都可以以不同的姿态去绽放。
他们激发我对人性的善良，幻想未来会呈现出一片阳关灿烂。果真如此吗？未必。

（和智障儿童在一起）
刚走进社会，我就挨了一拳。我的第一份工作是外勤销售，并不是想象中的坐办公室。
那时候，每天背很重的双肩包拜访客户，一天要走访十几、二十几个客户，全程都是走路，一天下来，后背上被书包勒出红肿的血印。
第二天早晨醒来，发现脚也是肿的。再背上背包，后背钻心的疼，但咬牙还得坚持。有时候时间特别赶，午餐甚至是吃两片面包塞一下，就要开始继续忙活了。
这样的工作让我反思，为什么自己读了这么多年的书，出来还要干这种苦力活，还是那么的平平无奇？我怀疑自己读书是为什么？
我想起了爸妈，他们为我上学，长年累月顶着日晒雨淋，黝黑的脸庞，消瘦的身体，心里禁不住流泪。他们太辛苦了，我不能后退！

（带着疲惫坐地铁回租住地）
与身体的疲惫相比，更让人煎熬的是心理上的。社会这所大学需要学的东西太多了，很长时间我都不知所措。所谓职场规则没有人教，只得自己去学、去经历。
我羡慕老前辈和客户左

右逢源，如鱼得水，随意轻松的就签下订单。我努力半天，拿出百分百的真诚，却没有结果。酒桌上他们推杯换盏，高谈论阔，而我坐在角落里插不上话，只会低头吃饭夹菜。领导面前更是不知该说什么，觉得自己好没用。
回到住处，一个人静下心来就开始难过，觉得自己很差劲，恨自己，怎么这么没用，全然没有了学校时的意气风发，情绪低落到极点。但是，我依然没有退缩，因为我无路可退。
我踏下心真诚的向老同事学习，用复盘的方法，把工作一点点理顺，最终成就了现在的我。看清楚了事情的本质和原因，就不再那么焦虑了，心情开朗起来。

（成长，又是一个阳光女孩）
现在回首往事，所谓困难都是微不足道的小事，油然而生一种轻舟已过万重山的愉悦。随着工作变动，我知道后面会有更多、更大、更难的考验等着我。
我很喜欢销售这个工作，因为搭着工作的顺风车，可以让自己的生活、工作更充实顺畅。
每到一处完成工作后，我就顺便休一两天假，把这个城市的周边好好逛一下。抛开旅游滤镜，去感受当地真实的生活状态，看他们一日三餐中最真实的饭桌，这样的顺风车大大开阔了我的眼界，也拓展了我工作的范围。
我喜欢看市井文化，更爱参观博物馆。因为博物馆是了解一座城市历史脉络最直接、最全面的地方。
我无拘无束地出现在一个个陌生的环境里，徜徉在历史的长河中，聆听先贤的声音，体验大自然之美，感受万物的灵性。这时的我每个细胞都无比清醒。

（南京牛首山领略建筑之美及佛教文化）
白天我这个独行客到处走，做销售练就一双铁脚板，走一天也不觉得累。晚上回到酒店，我会看这个城市的纪录片，多维度去了解它。第二天再去城市的角落，验证网上的信息是否准确。
走过了不同的地方，见多了不同的人，切身感受到“一方水土养一方人”。每个地方的人衣食住行都不太一样。他们的饮食习惯、衣着服饰、语言特性，造就了城市独特的韵味，也蕴藏着历史迁移和流通的痕迹。没有哪一种文明是完全闭塞的。
比如说我去了长沙博物馆，又去过成都博物馆和四川博物院，看到人口迁移中有关江西填湖广、湖广填四川的记载，就联想到四川话与湖南、湖北的方言有些夹杂。由这种相似，又联想到民风不同，更加理解每一个客户的不一样和独特性，不再困扰于当下客户是否成交。
这样的思考，让我更加积极的应对各种不确定性，内心会更加强大和乐观。

（轻舟已过万重山）
每一次旅游时刻都在激发我的灵感，让我有了更大的包容性和接纳性。真正高级的销售，是把个人影响力带给客户，客户反过来感受到产品的影响力。
都说销售是离钱最近的地方，我却体会到旅游给我的灵感，让销售成了离心灵最近的地方。我可以更快地和客户建立信任，更好地服务他们。
通过对外的不断探索，内心不再焦虑，不再困囿于眼前小疑虑。以前焦虑太多，是因为自己知道的太少，一旦知道的东西越来越多，工作热情来了，局面就打开了，也体会到万亊相通带来的顺畅。
我所在的公司是世界五百强，平台很大，可以多维度发展。同期入职的人，比我优秀、学历比我高、有海外研究生、留学经历的大有人在，而我只是一名普通本科毕业生。但五年过去了，我比他们跑得更快一些。

（我还有很大成长空间）
跟他们比我就是丑小鸭，先天不足，但是我更相信勤能补拙，用平时的吃苦耐劳，弥补学历的不足是我不二的法宝。认真严谨的对待每一份工作、每一个客户，积攒人脉关系。
能吃得了一时的苦，才会有先苦后甜。吃苦要坚持，过不了这一关，有些人就会被自己淘汰掉。吃苦包括吃客户的苦，客户可能提一些苛刻过分的要求，要想办法解决。还要吃自己人的苦，被误解、被排挤，这种情况要沉得住心，不为外界所动，坚持做好自己。
与他们相比，我更敢于承担责任，随时抓住机遇。公司有什么动向，了解到新的岗位可以调动，我会第一时间去跟老板申请。我想去做一些新的尝试，想接手一些项目，就得抓住能脱颖而出的机会。
所以，在这五年里，我每年都有变化。我不想在一个位置待太久，我给自己设定规划，一年要有一次的变动。变动意味着挑战！不管是职位上的提升，还是工作范围的变动，都会让自己有所进步。

（健身房定期运动）
从线下普通的销售，做到了线上电商零售运营，工作内容变化非常大，负责的工作由小小的广州白云区，变成了整个华南和华西区，我享受“忙并快乐着”。
若是在工作上遇到瓶颈，或者是没有提升空间，我会及时跟公司反馈，争取拿到更多新的挑战，以此激励自己不断去进行自我迭代，寻求不一样的工作视角。
也有人问我工作的热情从哪儿来？其实很简单，一切都是从书本中来。
小时候，爸爸告诉我，“上学是唯一的出路”。得益于爸妈对教育的卓绝远见，给了我最好的教育投资，把我托举到他们力所能及的最高处，为我靠知识改变命运打下坚实的基础。
大学毕业后，我依然书不离手，出差在外，更是有书相伴。白天眼睛向外探寻世界，夜晚打开书向内寻找更好的自己
没有规划的人生就像流浪地球。每年我都有自己的年度总结、年度计划，再把它拆解成月度计划，在哪个时间节点我要达成的目标。

（ 我还想重回大学去读书 ）
凡大事必作于细，不积跬步不无以至千里，人生再好的规划，不落实到每日的行动都是说说而已。如同爸妈每日在田里不辞劳苦，才换来支持我们温饱和读书的财力。
我把“坚持和自律“作为自己的准则。目标的达成靠的是日复一日的坚持。每天，我七点钟起床，背英语单词，练习英语演讲技能。晚上睡前关闭手机，做五六分钟的冥想再睡觉。我还会记录一些参数，自我检查计划落实情况，每日精进日拱一卒，把每一点改变都建立在心灵成长的基础上，踏实坚定。
在理财上更要“坚持和自律”，小钱靠省大钱靠赚。 我喜欢生活上简单，能简的地方就简，不从众消费，有清晰的自我认知，该花的地方，该去的旅游，该买的书，该去学习投资、提升自我的地方，这些绝对不能省。生活需要快乐，但是没有什么积蓄的月光式快乐，是禁不起任何风浪的。

（洋溢着自信）
至于赚大钱，尽快实现财务自由，我做了一些探索，这是自己往外看世界，往外输出的一个窗口，自媒体电商时代的顺风车，先上车观望，看看有哪些更多发展的可能性。
未来，我想行万里路，走到更远的南极北极，想阅人无数，去世界各地见识不同的文化，想三年内重新回学校去读研究生，做一下学历的自我提升。另外，爸妈逐渐岁长，他们养我小，我要还他们一个幸福老年。
我就是一个普通农家女孩，成长到今天，是站在爸妈肩上起飞。许许多多和我一样的同龄人，请不要相信躺平，不要卷，那是浪费自己的时间，一定要相信勤能补拙。积极、坚持、自律是我们摆脱困境、走向更远处的法宝。
不要相信读书无用论，无论什么时候，寒门学子考学读书，都可以改变自己的命运，而我就是最好的例子。
【口述人：林明凤】
【编辑：行云流水】
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